Аккаунт-директор маркетингового агентства, урок о проверке идеи
Сотрудник: хочу запустить экспресс-аудит рекламы за 3 дня. подойдёт всем нашим клиентам
Агент: Вспомните последнего клиента, которому он был бы нужен прямо сейчас. Что у него происходило?
Сотрудник: у сети стоматологий заявка подорожала вдвое за два месяца, а подрядчик говорит, что всё нормально
Агент: Вот это и есть ваш клиент — не «все», а те, у кого заявка резко подорожала и некому перепроверить подрядчика. Как они сами назовут проблему? (легло в поле документа «Для кого»)1
Сотрудник: плачу больше, заявок столько же, и не понимаю, кто виноват (легло в поле документа «Проблема их словами»)2
Агент: Как проверить спрос раньше, чем вы соберёте услугу?
Сотрудник: предложу пятерым таким клиентам за полцены до конца месяца (легло в поле документа «Как проверим»)3
Документ сотрудника
Lean Canvas: экспресс-аудит рекламы
Раздел «Клиент и проблема»
- Для кого
- Клиенты, у которых за два месяца заявка подорожала больше чем в полтора раза, а подрядчик не объясняет почему1
- Проблема их словами
- «Плачу больше, заявок столько же, и не понимаю, кто виноват»2
- Как проверим
- Предложить пятерым таким клиентам за полцены до конца месяца3
Другие разделы документа
- Ценностьурок 3
- Каналыурок 4
- Деньгиурок 5